照明企业：探索EMC“掘金”之路
近年来，在我国推进绿色照明过程中，LED智能照明受到业内普遍关注。而LED照明与EMC 合同能源管理 模式的结合则使城市绿色照明步入一个新的台阶。日前召开的中国智能照明及合同能源管理研讨会向人们传达了这样一个信号，EMC模式将成为城市绿色照明的主流趋势，预计今明两年的市场规模将达到142亿元。
探索城市绿色照明
作为市场化新型节能环保服务产业，合同能源管理在国内的推广处于初期阶段。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低自己的运行成本，提高能源利用效率。
EMC模式在推广之初首先进入了政府采购市场。由政府提供担保，企业从节能效益中获益。最初的试水则选择了LED绿色照明项目。
绿色照明始终是低碳生活的重要组成部分。据悉，自我国启动财政补贴高效照明产品工作以来，截至2013年底，共推广高效照明产品7.8亿只，年可节电320亿千瓦时、减排二氧化碳3200万吨。
而LED节能产品则因其更绿色环保、使用寿命更长而日渐崛起。据欧普照明股份有限公司董事长王耀海介绍，LED产品替换荧光类产品节电率在50%以上，若全社会实现LED照明产品替换，每年可节电约3500亿千瓦时，相当于4座三峡水电站的发电量。
我国的照明产业拥有强大的制造业基础和广阔的市场空间支撑，发展迅猛，尤其是LED照明产业。据悉，我国现有LED照明产品生产企业5000多家，产品产量占全球总产量的60%以上，产业发展正步入快速上升时期。
因此，在LED绿色照明产业发展的黄金时期，顺应潮流，把握绿色照明与EMC模式结合的契机成为企业发展的关键。“LED照明与EMC模式的结合是从国家‘十城万盏’试点项目开始的。”半导体照明网行业研究中心高级分析师冯辉介绍，“十城万盏”项目计划在北京、上海等多座城市建置200万盏LED路灯，但政府无力承担更换路灯所需的巨额资金。而在EMC模式下，专业节能技术服务公司接受客户委托，通过与客户签订能源服务合同，自带资金实施节能项目，为客户提供节能改造必需的设备、技术、资金等一条龙服务，并通过为客户节约下来的能源成本获得收益。“这种方式解决了LED路灯示范工程投入大、风险高的问题，也保障了生产、消费和金融三方利益最大化和风险最小化，实现了‘政府、企业、公众’的三方共赢。”冯辉如是说。
笔者了解到，厦门市在探索城市绿色照明之路上就鼓励采用EMC模式。厦门LED专项节能改造项目计划力争到2016年底前完成行政机关、事业单位等公共机构52万盏LED照明节能改造，实现公共照明领域普遍使用LED照明产品。项目实施后，将实现年节约用电约5000万度，年节约标准煤1.75万吨以上。
采用这一模式的节能服务公司将获得相关的财政补助。单位投资开展的LED节能改造项目，按照项目完工后实现的年节能量，给予350元/吨标准煤的一次性补助。能源合同到期后，投资单位可以免费使用灯具，还可以获得能耗节约的利润。
企业如何走好EMC模式之路
半导体照明网行业研究中心统计的数据显示，2013年以EMC模式运作的照明节电项目的市场规模为38亿元，主要分布在以路灯节能改造为主的交通领域。绿色照明EMC项目年节能能力约占合同能源管理项目总节能量的5% 7%。
冯辉表示，预计2014年全国照明合同能源管理项目年节能能力将达到233万吨标准煤，2015年达到336万吨标准煤。今明两年绿色照明EMC项目市场容量预测约为142亿元。其中交通领域照明占规模最大，其市场容量为60.9亿元，占绿色照明EMC项目市场总容量的42%左右。
面对如此巨大的市场规模，LED企业是否已做好准备，迎接绿色照明EMC市场带来的机遇与挑战？
据悉，自2012年我国启动了半导体照明产品的补贴工作以后，很多LED企业采用了合同能源管理的方式进行推广。但近来EMC模式在实际操作中仍暴露出一些问题。
首先是融资难问题。据悉，EMC的合同金额一般都很大，一次性投入多。节能服务公司虽然实力雄厚，但企业现金流缺乏，还需要进行融资。节能服务公司出让的是技术，拥有的只是未来的收费权和现金流，而银行看重的恰恰不是这些。因此，节能服务公司在向商业银行贷款时往往遭遇难题。加上EMC合作周期比较长，其间需要付出维护成本、人力成本和管理成本。另外，据冯辉分析，目前EMC项目利润较低也成了不能及时融资的主要原因。在采用EMC模式较为成功的绿色照明项目中，部分项目内部收益率甚至达不到17%。
其次是企业间的恶性竞争导致市场无序化。目前国内开展绿色照明项目的节能服务公司大部分都是中小型企业，有些企业为了能够拿到项目，恶意压低价格或压缩EMC执行周期，造成项目用户认为绿色照明项目是高回报甚至暴利，从而进一步压低节能服务公司的利润甚至生存空间。
此外，EMC模式还存在其他不容忽视的困境。如节能效果难以评估、地方政府履约能力难以保障、LED节能改造节省的能源费用无法在预期时间内与成本平衡。
可见，政府和企业在大规模推广使用EMC模式上还有很长一段路要走。政府在大力推动EMC模式的过程中，需要调动银行资源，在融资方面给予更多的支持。同时，还需要保证节能改造后的后续回款能顺利完成，以调动企业的积极性。
对于企业而言，把握市场脉络、锁定市场需求、提供更专业的服务已成为当务之急。冯辉指出，目前，从事绿色照明项目的节能服务公司主要分两类：一类由绿色照明产品的生产企业衍生而来;另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了绿色照明部分。这两类公司都有自己的缺陷，因此市场急需专业从事绿色照明项目的节能服务公司。只有成立专业、独立的绿色照明节能服务公司，才能促进行业良性发展。（中国建设报 ）
探索城市绿色照明
作为市场化新型节能环保服务产业，合同能源管理在国内的推广处于初期阶段。这种模式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低自己的运行成本，提高能源利用效率。
EMC模式在推广之初首先进入了政府采购市场。由政府提供担保，企业从节能效益中获益。最初的试水则选择了LED绿色照明项目。
绿色照明始终是低碳生活的重要组成部分。据悉，自我国启动财政补贴高效照明产品工作以来，截至2013年底，共推广高效照明产品7.8亿只，年可节电320亿千瓦时、减排二氧化碳3200万吨。
而LED节能产品则因其更绿色环保、使用寿命更长而日渐崛起。据欧普照明股份有限公司董事长王耀海介绍，LED产品替换荧光类产品节电率在50%以上，若全社会实现LED照明产品替换，每年可节电约3500亿千瓦时，相当于4座三峡水电站的发电量。
我国的照明产业拥有强大的制造业基础和广阔的市场空间支撑，发展迅猛，尤其是LED照明产业。据悉，我国现有LED照明产品生产企业5000多家，产品产量占全球总产量的60%以上，产业发展正步入快速上升时期。
因此，在LED绿色照明产业发展的黄金时期，顺应潮流，把握绿色照明与EMC模式结合的契机成为企业发展的关键。“LED照明与EMC模式的结合是从国家‘十城万盏’试点项目开始的。”半导体照明网行业研究中心高级分析师冯辉介绍，“十城万盏”项目计划在北京、上海等多座城市建置200万盏LED路灯，但政府无力承担更换路灯所需的巨额资金。而在EMC模式下，专业节能技术服务公司接受客户委托，通过与客户签订能源服务合同，自带资金实施节能项目，为客户提供节能改造必需的设备、技术、资金等一条龙服务，并通过为客户节约下来的能源成本获得收益。“这种方式解决了LED路灯示范工程投入大、风险高的问题，也保障了生产、消费和金融三方利益最大化和风险最小化，实现了‘政府、企业、公众’的三方共赢。”冯辉如是说。
笔者了解到，厦门市在探索城市绿色照明之路上就鼓励采用EMC模式。厦门LED专项节能改造项目计划力争到2016年底前完成行政机关、事业单位等公共机构52万盏LED照明节能改造，实现公共照明领域普遍使用LED照明产品。项目实施后，将实现年节约用电约5000万度，年节约标准煤1.75万吨以上。
采用这一模式的节能服务公司将获得相关的财政补助。单位投资开展的LED节能改造项目，按照项目完工后实现的年节能量，给予350元/吨标准煤的一次性补助。能源合同到期后，投资单位可以免费使用灯具，还可以获得能耗节约的利润。
企业如何走好EMC模式之路
半导体照明网行业研究中心统计的数据显示，2013年以EMC模式运作的照明节电项目的市场规模为38亿元，主要分布在以路灯节能改造为主的交通领域。绿色照明EMC项目年节能能力约占合同能源管理项目总节能量的5% 7%。
冯辉表示，预计2014年全国照明合同能源管理项目年节能能力将达到233万吨标准煤，2015年达到336万吨标准煤。今明两年绿色照明EMC项目市场容量预测约为142亿元。其中交通领域照明占规模最大，其市场容量为60.9亿元，占绿色照明EMC项目市场总容量的42%左右。
面对如此巨大的市场规模，LED企业是否已做好准备，迎接绿色照明EMC市场带来的机遇与挑战？
据悉，自2012年我国启动了半导体照明产品的补贴工作以后，很多LED企业采用了合同能源管理的方式进行推广。但近来EMC模式在实际操作中仍暴露出一些问题。
首先是融资难问题。据悉，EMC的合同金额一般都很大，一次性投入多。节能服务公司虽然实力雄厚，但企业现金流缺乏，还需要进行融资。节能服务公司出让的是技术，拥有的只是未来的收费权和现金流，而银行看重的恰恰不是这些。因此，节能服务公司在向商业银行贷款时往往遭遇难题。加上EMC合作周期比较长，其间需要付出维护成本、人力成本和管理成本。另外，据冯辉分析，目前EMC项目利润较低也成了不能及时融资的主要原因。在采用EMC模式较为成功的绿色照明项目中，部分项目内部收益率甚至达不到17%。
其次是企业间的恶性竞争导致市场无序化。目前国内开展绿色照明项目的节能服务公司大部分都是中小型企业，有些企业为了能够拿到项目，恶意压低价格或压缩EMC执行周期，造成项目用户认为绿色照明项目是高回报甚至暴利，从而进一步压低节能服务公司的利润甚至生存空间。
此外，EMC模式还存在其他不容忽视的困境。如节能效果难以评估、地方政府履约能力难以保障、LED节能改造节省的能源费用无法在预期时间内与成本平衡。
可见，政府和企业在大规模推广使用EMC模式上还有很长一段路要走。政府在大力推动EMC模式的过程中，需要调动银行资源，在融资方面给予更多的支持。同时，还需要保证节能改造后的后续回款能顺利完成，以调动企业的积极性。
对于企业而言，把握市场脉络、锁定市场需求、提供更专业的服务已成为当务之急。冯辉指出，目前，从事绿色照明项目的节能服务公司主要分两类：一类由绿色照明产品的生产企业衍生而来;另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了绿色照明部分。这两类公司都有自己的缺陷，因此市场急需专业从事绿色照明项目的节能服务公司。只有成立专业、独立的绿色照明节能服务公司，才能促进行业良性发展。（中国建设报 ）